“娱乐+”战略落地：东方明珠泛娱乐生态圈这样构建

近日，“文化航母”上海东方明珠新媒体股份有限公司（600637.SH）发布2016年财报显示，2016年营业收入194.45亿元，同比下降7.95%；尽管如此，东方明珠归属上市公司股东净利润为29.34亿元，同比增长0.94%，而扣非净利润则高达18.81亿元，较之2015年同比大涨133.19%。

自2016年4月张炜履新东方明珠总裁一职后，公司开启了 “娱乐+”的战略，并确立IPTV业务作为东方明珠核心业务的思路，带动东方明珠各项业绩上升。此外，去年，东方明珠获准实施限制性股票激励计划，成为中国第一家实施股权激励的国有文化传媒上市公司，该计划有力优化了员工的长效激励机制，增强了团队凝聚力与企业归属感，明确了未来业绩增长和业务发展目标。可见，一系列战略优化措施推动了东方明珠业绩快速回暖，也为下一步在泛娱乐产业进一步开拓打下基础。

“娱乐+”战略显威力

去年，东方明珠为了优化公司总体战略，提出“娱乐+”战略思路。东方明珠表示：“管理团队在董事会领导下，依托自身资源优势，顺应行业发展趋势，提出”娱乐+“的战略思路，即以多元化娱乐IP为纽带，围绕家庭用户需求，推进现有多元业务的融合及新型业务的拓展，完善”娱乐+“生态布局和用户价值变现的商业模式。”

可以看出，“娱乐+”战略是东方明珠去年以来一直全力推进的战略布局。在娱乐+战略布局下，东方明珠进一步打通了旗下各个业务环节，构建起了庞大的泛娱乐产业链闭环。

现如今的东方明珠是上海广播电视台、上海文化广播影视集团有限公司（SMG）旗下统一的产业平台和资本平台，拥有国内最大的多渠道视频集成与分发平台及知名的文化旅游资源，为用户提供多元、特色鲜明的视频内容服务及视频购物、文化娱乐旅游、影视剧、数字营销及游戏等传媒和娱乐产品。 旗下业务涵盖了IPTV、SITV、OTT、影视内容、购物、游戏、广告、线下旅游、文化地产等各大板块。

东方明珠的业务线可谓遍布线上线下，这是国内任何一家传媒、影视、娱乐、视频类的文化上市公司都无法比拟的。东方明珠新媒体董事、总裁张炜认为，整合以后产生的优势，就是平台的聚合。首先是渠道跟平台的聚合，第二个是用户之间的聚合，第三个形成了增值服务的聚合。在此思路指引下，为了更好的让旗下各业务发生协同效应，东方明珠提出“娱乐+”战略，在该战略的推动下，东方明珠多元化娱乐IP内容竞争力得到了显著提升。

与此同时，东方明珠旗下各内容分发渠道的用户数量也在激增。截至2016 年末，公司IPTV业务有效用户超过3200万户，同比增长约42%；互联网电视用户规模超1980万户，同比增长约150%，风行智能一体电视出货量超过300万台。数字电视业务通过有各地有线运营商合作进行业务拓展，服务有线数字电视付费频道用户数5200万，DVB+OTT用户数400万，此外还有及超过1000万的移动终端月活跃用户。

在娱乐+战略的指引下，各业务也得到了联动发展，去年，东方购物注册用户突破1000万，人均订购件数同比增长12%，人均订购金额增长19%；游戏方面，公司与全球两大游戏主机商微软Xbox、索尼PlayStation展开全面合作，与微软合作共建游戏运营发行平台和游戏商店；文化旅游方面，公司拥有东方明珠塔、上海国际会议中心、梅赛德斯奔驰文化中心、东方绿舟等上海本地稀缺标志性文化娱乐旅游资源，根据东方明珠2016年报数据显示，报告期内东方明珠电视塔接待游客突破530万人次，同比增长4.3%；梅赛德斯奔驰文化中心举办演出104场，观演人数近92万人次，同比增长12.2%。

内容+渠道齐发力

目前，东方明珠正以多元化娱乐IP为纽带，围绕家庭用户需求，推进现有多元业务的融合及新型业务的拓展，完善“娱乐+”生态布局和用户价值变现的商业模式。

内容板块上，东方明珠方面向记者表示，东方明珠主要通过三大措施提高内容数量与质量。首先，全面对接SMG内容资源。对接SMG推出看看新闻24小时新闻直播流。与SMG共同成立上海好有文化传媒有限公司，成为国内最有实力和知名度的网络内容供应商之一。成功获取《极限挑战》、《天籁之战》等多个SMG核心综艺版权产品的发行权并实现BesTV平台播出。

其次，进一步加大国内外优质内容采购力度。加大高清内容采购，新增点播内容中高清比例超过60%，4K内容储备超过2000小时。获取包括HBO、NBA新一轮全赛事合作、BBC《Top Gear》全平台独家播映权在内的顶级精品内容。尤其是NBA版权的获得，与现有英超版权，进一步巩固了在体育版权的优势地位。

最后，强化内容自制能力与内容产业链建设。东方明珠储备并启动制作了包括《紫川》、《约会恋爱究竟是什么》、《求婚大作战》在内的多个优质IP，并通过与BBC、迪士尼等国际领先企业的合作，着力培育电影制作发行能力。与迪士尼合拍并发行了纪录片电影《我们诞生在中国》，以6644万票房打破中国自然电影、纪录电影两项纪录。

渠道方面，去年以来，东方明珠以BesTV为统一品牌的融合渠道快速发展。

东方明珠方面向记者表示，BesTV融合渠道平台继续保持中国最大的多渠道视频集成与分发平台地位，用户规模得到较快增长。

下一步，东方明珠将以内容产品为核心，以技术服务为支撑，以市场营销为手段，重点围绕入口、渠道、内容、变现等方面进行产业生态布局。通过IPTV、互联网电视、手机电视、数字电视“四轮渠道”，B2B与B2C“两翼齐飞”， 进一步调整BesTV融合渠道的业务结构与收入结构，在内容产品、平台功能、业务运营、流量变现等维度形成竞争优势，确保用户市场占有率和收入稳定增长。

构建泛娱乐生态闭环

通过一系列布局，东方明珠已经逐步构建起“娱乐+”生态闭环。在数字营销、电视购物、游戏和文化娱乐旅游等方面展开以传媒娱乐为延展的相关服务。

申万宏源证券分析报告指出，东方明珠通过以内容IP为纽带，打造包括数字营销、游戏、电视购物、文化娱乐旅游在内的娱乐产业生态闭环，包括培育头部内容IP 研创与运营体系，推出多部重点影视剧项目，布局上游文学版权宣发，打造内容矩阵；通过IPTV、互联网电视、手机电视、数字电视四轮渠道，与产业链上下游合作提高增值业务运营，加强BesTV 融合渠道竞争优势；聚焦家庭用户，构建全媒体立体销售平台，转型跨平台游戏发行运营，建立线上传播与线下娱乐旅游联动，全媒体与线下变现结合。

对于未来发展方向，东方明珠方面表示，将继续推进“娱乐+”战略的实施，发挥SMG统一的产业平台和资本平台作用，以内容IP为纽带，围绕家庭用户需求，推进现有多元业务的融合及新型业务的拓展，通过不断夯实多元化娱乐内容和融合渠道优势，丰富线上线下服务体验，打造统一用户体系，完善“娱乐+”生态布局，推进用户价值变现商业模式的落地，成为中国领先的新型文化产业集团。