扶持电商抓两端, 城步脱贫有实招

白岩山村的苗香梨、大木山村的乌梅、大古村的猕猴桃都长在深山无人识，威溪乡的竹筒酒香在农家无人问，特产红茄0.2元一斤还难卖出去……湖南城步苗族自治县副县长方凯说，近年来，城步县经济持续增长，县容县貌焕然一新，但农产品卖难一直得不到解决，成为该县脱贫攻坚的痛点。

城步地处湘西南，是全国五个单列苗族自治县之一，也是国家扶贫开发工作重点县。中央吹响打赢脱贫攻坚战的冲锋号后，精准扶贫精准脱贫方略在城步县也逐步落地生根。瞄准穷根，城步提出了发展电商缓解卖难助力脱贫的想法。

为了鼓励电商发展，城步县政府于2016年建成“电商一条街”，免费提供给电商企业和创业者使用，并建成县级电子商务服务中心1家、乡镇电商服务中心3家、村级电商服务站145个，县电商产业孵化园和电商产业基地各1处，给电商发展提供更大的便利。县电商指挥部还举办“农村电商创业培训”、“青年电商创客培训”、“农业电商BTB培训”等，同时将培训课开到企业，鼓励大家积极创业。

好东西要想卖得好，还得有好包装、好卖相、好手段。城步县不断摸索，县电商指挥部工作人员主动联系各个村的村长、书记，深入到种植户家，克服不少技术困难，帮助农户摄影产品照片、制作网销图片、建网店或者微店。

汀坪乡隘上村的刘星两年前开始在家尝试做微商，销售米酒、布鞋等产品，但一直小打小闹不成气候。县里得知后，指导她主销原生态的手工红薯干，采取特色包装和故事化营销。2016年刘星的红薯干销售额达到50万元，并带动下隘上村种植了80亩红薯，预计今年可销售150万元，带动村里20多户贫困户脱贫。

在县政府的努力下，城步全县逐渐掀起经营电子商务的浪潮。目前，全县已有淘宝店铺1300多家，电子商务企业55家，微店3万多家。全县192个村，已建成155个村级电商服务站，30多个村口店挂牌营业。京东、苏宁云商、中国惠农网、智慧农村、小而美、搜农坊等多家知名的电商企业在城步县设立了服务中心。

电商把城步县的小农经济对接上了大市场。特色农产品卖得更俏了。自制红薯干成为抢手货，青钱柳、苗香梨已是明星产品，红茄涨价到0.7元一斤 ，高山乌骨鸡从80元一只卖到168元一只……蒋坊乡延季蔬菜专业合作社理事长杨小树告诉记者，去年该合作社光种植红茄就超过1400吨，收入达200多万元。

能人发展产业带动贫困户脱贫更顺畅了。刘银莲成立了一家城步银濮电子商务有限公司，并在丹口镇平南寨村创办村级电商服务点和土鸡养殖专业合作社，免费给贫困户送去鸡苗，签订销售合同，进行线上线下一体化销售。除乌骨鸡外，“银濮电商”还销售绿壳蛋、太空莲子、猕猴桃等原生态农特产品。目前已带动500余户贫困户脱贫，人均年增收1000元以上。

越来越多贫困户脱贫致富了。儒林镇韭菜坪村贫困户戴庭友家里劳动力少，收入主要靠种地，但以前种经济作物没有销路，一直不敢放开胆子种。听说县里有电商公司能帮忙卖茶叶，他随即种了10亩青钱柳，每亩能产茶160斤，现在种地年收入有3万元。

方凯说，城步县建立电商体系，抓好了“两端”。一个是生产端，采取“公司+基地+农户+合作社”的模式，植入溯源系统，为质量背书；另一个是消费端，构建“商超+实体店+消费者个人”，打通渠道，切实解决卖难的问题。通过“电子商务+精准扶贫”，2016年城步全县农副产品交易额实现1.2亿元，共有1.2万人直接或间接因电商带动脱贫。城步县计划，今年将有1万贫困人口搭上电商快车实现增收致富。