水井坊跟进提价: 部分产品零售价逼近千元, 对标五粮液

又一家酒企加入提价大军。

12月4日，水井坊（600779）宣布，即日起，上调旗下部分产品的建议零售价和建议整箱团购价，调价后，水井坊典藏系列零售价已直逼五粮液。

澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者从水井坊公司获取的调价通知显示，即日起，水井坊4个系列的产品价格将进行上调。其中，典藏系列上调40元，井台系列上调30元，臻酿8号及鸿运装上调20元。该消息也得到了经销商的证实。

水井坊4个系列产品调价幅度

上海地区一名经销商向澎湃新闻表示，其已经接到酒厂通知，因此理论上立刻就会按照调价后的价格出售。但澎湃新闻咨询发现，不少经销商目前零售和批发的价格普遍低于酒厂的建议价，经销商也大多表示货源充足。但也有经销商表示，近期产品价格还是会依据厂家建议进行上调。

水井坊酒厂方面向澎湃新闻强调，此次调价“涨的是建议售价，不是出厂价”，涨价原因是“出于综合考量，为了应对市场环境的变化，持续执行水井坊的营运策略”。

此前有媒体报道，今年7月上旬，水井坊向全国省级总代发出了“关于产品价格调整的通知”。通知称，水井坊将上调产品价格，主力高档及中高档产品典藏、井台、臻酿八号的出厂价分别上涨15元/瓶，10元/瓶，10元/瓶，其他产品如晶莹装、鸿运装、小水井等都有一定涨幅，上调价格已于8月上旬前执行。

对于水井坊的几次涨价，白酒行业分析师蔡学飞认为，由于现在白酒基本上年度销售任务已经完成，提价更多的是处于品牌价值提升，水井坊就是对这一趋势的跟进。

上周，五粮液和洋河对一些旗舰产品也进行了不同程度提价。

对此，蔡学飞认为，近期白酒涨价的直接原因是茅台价格居高不下，诸多酒企为了避免与其他品牌拉开差距而被动式提价；其次，整个高端白酒回暖，马太效应凸显，名酒企为了保持核心产品竞争力而提价；再次，是出于对明年战略的市场信心提振，造舆论，做声势。

今年前三季度，水井坊有着亮眼的业绩表现。财报显示，水井坊前三季度实现营收14.71亿元，同比暴增85.18%；实现净利润2.43亿元，同比增长63.22%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利2.48亿元，同比增长71.89%。

水井坊宣布调整产品价格后，公司股价一路上扬，截至收盘时共上涨8.53%，报收45.28元，为当天酿酒板块涨幅最大的个股。与此同时，酿酒板块迎来了一周以来的最大涨幅。

近年来，水井坊走高端路线的野心显而易见，而且其非常注重提升公司的品牌形象。

今年11月，水井坊高调宣布，要重回超高端浓香白酒市场，从而推出“菁翠”品牌，每瓶售价直接飙升至1699元，高于飞天茅台的零售建议价1299元。而今日调价后，水井坊大师典藏系列建议零售价也将达到979元，逼近五粮液近期上调的“普五”（52度水晶瓶装）1099元的价格。

对此，蔡学飞认为，对于水井坊来说，销量不是最重要的，由于它品牌出现的时候就定位高端，因此它是在不断增强品牌的热度与价值感，“它如果这时候不蹭下热度，就会被遗忘，这是其品牌接受不了的”。而且公司今年销售任务已经完成，又遇到白酒销售旺季，会抵消一部分影响，因此企业大胆“蹭热点”。