敷着面膜打游戏, 他一不小心“暴露”了她

双击666。

文/羊羊羊

“崩了崩了，这波心态崩了，我这把‘猪妹’打野是个鸡肋啊兄弟们！”斗鱼直播的画面中，一男子戴着猫耳朵发箍，脸上贴着面膜，一边聚精会神地操作着热门游戏英雄联盟里的角色，一边嘴里还念念有词，旁边的礼物栏则是火箭、飞机、鱼丸刷得满天飞。

这是号称“斗鱼一哥”的 “55开”（本名：卢本伟）无比寻常的一天。作为斗鱼人气主播，直播热门对战MOBA竞技网游“英雄联盟”是他每天的工作。与以往不同之处可能就是他今天的造型，绰号“丑开”的他戴着猫耳朵敷着面膜的形象实在让人忍俊不禁，开播一小时房间在线人数便突破了164万，弹幕更是超过15万条。

那么，55开这是刻意搞怪来吸粉吗？直播弹幕上密密麻麻的“法兰琳卡‘0’酒精面膜天天敷”，“一不小心”透露了谜底。

▍截图来自于55开的直播间

跨界电竞圈，“玩”出新营销

11月9日-10日，法兰琳卡首次跨界电竞圈，邀请斗鱼电竞主播55开连续两天在直播间敷着面膜打游戏，并植入法兰琳卡面膜产品的介绍以及双11优惠活动，同时进行弹幕抽奖。据法兰琳卡提供的数据显示，两天总观看人数超过860万人，在线峰值高达200多万人，总弹幕数高达27万条。

法兰琳卡负责人表示，此次与电竞主播55开的合作，正是看中了电竞产业日趋大众化和泛娱乐化的发展趋势，并快速衍生出的饱满又极具粘连性的产业链，其产生的高粘度粉丝群体，正好能够帮助法兰琳卡将“一款可以天天敷的面膜”的理念精准覆盖到目标消费群体。

据今年9月《中国报告大厅》的统计数据显示，英雄联盟平均每天的玩家数量已经超过2700万。英雄联盟游戏的制作公司拳头公司也发布数据称，每月都会有超过6700万的玩家玩英雄联盟，并且在节假日等高峰期，同时在线人数已经突破了750万。

而就55开而言，其“斗鱼一哥”的身份也体现了其背后强大的粉丝群体。截至目前，55开在斗鱼直播名为“White55开解说”的账号关注度达1292万，热度高达61万。而在斗鱼官方进行排名的“主播粉丝榜”周亲密度榜单上，55开以绝对优势排名第一，其粉丝影响力可见一斑。

▍截图来自于斗鱼官方排行榜

另一方面，电竞主播“Freestyle式”的在线直播方式，摒弃了寻常广告中的一板一眼，这种 “不正经”的天马行空更能拉近产品与消费者之间的距离，更接地气。比如，55开在直播中演示如何敷面膜，但手上还拿着烟，一时便说出“面膜+烟，法力无边”这种与游戏相关联的调侃，也让人印象颇为深刻。

这次的合作，也为法兰琳卡赢得了实质性的回报。11月10日，在临近双11的最后一小时， 因为55开在直播间的强力助攻引流，法兰琳卡天猫旗舰店流量环比提升90%，加购数提升223%。

多方位渗透，打造体验式营销

但，这并不是法兰琳卡第一次“玩”游戏，早在今年4月，法兰琳卡便与经典游戏《吃豆人》跨界合作，从包装到推广都“玩”了一把“吃豆人”。

此次双11，法兰琳卡更是一鼓作气，在营销策略上进行了全面而多元化的升级，将“天天敷面膜的神理由”作为营销核心，从IP到明星，再到产品包装与展示，全面开启“神理由”营销模式。

法兰琳卡原创“神理由插画”，将12个天天敷面膜的神理由以漫画的形式在双11礼盒与赠送日历上同步展示；此外，还携手暴走漫画官方主编、主持人“王尼玛”，以漫画形式征集网友神理由，代言人梁静茹发布小清新“神理由”歌词，美拍/护肤达人各出奇招种草“天天敷面膜的神理由”；从产品包装，到电商页面的展示，全面并充分输出“天天敷面膜的神理由”的营销理念。

▍“王尼玛”征集神理由漫画+“神理由插画”

这样全方位的营销“轰炸”也收获颇丰，微博上由法兰琳卡官微主持的“#天天敷面膜的神理由#”话题截至目前已产生440.7万次阅读，超过1万次讨论。

▍截图来自于新浪微博

此外，法兰琳卡与淘宝“美丽挑战团”的合作直播也吸引了不少消费者。据法兰琳卡提供的数据显示，“美丽挑战团”法兰琳卡单品牌直播吸引了近20万网友观看，配合联手55开的电竞直播，多方位的营销让“法兰琳卡‘0’酒精面膜天天敷”的概念深入人心。

显然，不管营销策略如何升级，到最后终会以为消费者提供更好的产品，并提供优质的消费体验为落脚点。继今年上半年推出“0防腐剂，可以天天敷的面膜”后，法兰琳卡在凸显“有机护肤”的产品特性以外，继续深化“天天敷”概念的传递，致力于为消费者提供一个生动的、场景化的消费体验。

此次法兰琳卡携手电竞圈“玩”游戏，携手“王尼玛”“玩”IP，无疑是为其体验式消费的打造增添了“年轻”、“玩趣”的元素，对于羊羊羊这种“网瘾少女”类型的年轻消费者来说，只想为法兰琳卡这波跨界的营销升级刷上满屏的666。