堪比莎普爱思的“洗脑”程度, 请少儿平安福放过孩子!

最近莎普爱思眼药水上了热搜榜，原因是虚假宣传。“白内障，看不清，莎普爱思滴眼睛！”这句广告词的洗脑程度不亚于脑白金。

不得不说，广告的力量真的很强大，特别是在人口众多的中国。

南姐不由得想起了另一件“广告营销事件”。

记得某中产家庭的女主人说：老公和我每月进账不少，但是为了不落后于别人，给孩子的投入都是最贵的最好的。就连保险我都只买平安的！一年1万多呢！

对于少儿保险市场而言，“少儿平安福”无疑是款爆款产品，平安的宣传资料中这样展示过：

少儿平安福自2016年4月1日上市以来，仅一年已累计销售85亿保费，备受队伍和客户喜爱，已与成人平安福成为保障型产品的两大支柱。

换句话说，一年的时间左右，就有近百万人购买了少儿平安福。

可能是感受到了市场的大力反馈和用户的喜爱，少儿平安福在5月份又推出了2017升级版，“今年六一不送礼，送礼就送少儿平安福”，在这样新一波的宣传推广下，很多父母着急火燎地跳进了坑。

南姐一句话先表下态：少儿平安福这款产品真的毫无性价比可言，中国绝大多数家庭都不适合为孩子配置此产品。

（不恶意针对哪家公司或哪款产品，况且平安公司是家大公司，今天纯粹就事论事。）

每年上万元的保费，给予孩子“十全十美”的保障，这样的“打包”销售模式让平安公司成功地销售出了一堆“鸡肋”产品，当然同时也表示出了父母对子女的殷切爱护。

一、产品形态：

少儿平安福17和升级之前类似，是一款以寿险为主险种的组合产品，附加了多项、其他险种，犀利点说就是典型的捆绑销售！

一项寿险为主险，另外打包了多种附加险（意外险、陪护险、少儿特定重疾等），当然这样的组合方式其他保险公司也用过。说实话，这么多的产品组合放在一起，南姐第一眼看过去就有点懵！

二、保障责任：

其实这个保险组合的保障内容就三大类：寿险、重疾和意外。我们分别去看看！

1.寿险，孩子并不需要！

①定位不对：南姐以前说过，最喜欢的险种就是寿险，因为它保障纯粹而性价比高，特别适合家中的顶梁柱。

但是孩子在家中的角色可不是顶梁柱。给赚钱养家的大人配置寿险才是明智的选择。

②价格昂贵：有寿险保障就有吧，只要价钱合理，就当是多一份保障。然而0岁的宝宝购买51万保额的寿险，每年保费3927元！其实很多成人的寿险费率也不过如此。

③保额共用：这款产品采取寿险保额和重疾险保额共用的模式，假如不幸罹患重疾获得30万的赔付，那么寿险保额就剩下21万。

所以这份寿险保障，价高而无用，实在是鸡肋！

2.重疾，低性价比+高赔付条件。

最值得一提的是2017版的少儿平安福将原版的63种疾病种类，升级为109种，当然保费也上涨了10%。但是这109种并非只是重疾保障，还包括了轻症和少儿特定重疾。80种重疾保障其实算是标配，没有什么优势可言。

①等待期内出险，只退还现金价值。

去翻一下其他重疾险，大家会发现在等待期内得病，很多保险公司的做法是退还已交保费，而这款产品是退还本合同的现金价值（约为保费的5%）。

②8种轻症变成了20种，却将“早期恶性肿瘤”进行拆分，多出了“皮肤癌”和“原位癌”，1=3，成功营造了“病种齐全”的假象。

而较为常见的“轻微脑中风”、“不典型心梗”、“冠状动脉接入手术（非开胸）”都没有！

③少儿特定重疾也有猫腻，少儿特定重疾中，真正是少儿时期高发的是白血病、川崎病、重症手足口病这类病种，而“坏死性筋膜炎”、“出血性登革热”等并非高发重疾，比如“出血性登革热”其实是热带沙漠气候和热带雨林气候地区多发的蚊虫叮咬传染性疾病，这样的保障和某款保障“埃博拉病毒”的产品有异曲同工之效；而其他几项重疾还有着极其严格的理赔条件：比如“重症肌无力”的理赔条件是：同时满足“出现眼睑下垂，或构音困难、进食呛咳，或由于肌无力累及呼吸肌而致机体呼吸功能不正常的危机状态即肌无力危象”；“经胸腺切除或药物治疗180日以上仍无法控制病情”；（单纯眼肌型重症肌无力不再保障范围内）。

④“最多7次赔付，最高赔付4.6被保额”也是噱头，如果要得到这样的理赔，需要孩子罹患3次不同的轻症+1次特定重疾+1次一般重疾+2次癌症，7次患病情况，如果缺少任何一环或是顺序调换，无法得到赔付。所以这句宣传语其实就是在开玩笑。

⑤恶性肿瘤附加险这里南姐已经无力吐槽了，业内领先的“赔付3次”，却要这么高的赔付门槛：

不同癌症之间要间隔5年。这一点不得不说平安还真是有文化，肿瘤的转移和复发大多发生在术后3年之内，只有极少部分发生在根治后5年之内，所以这项保障是要挑事情吗？

3.意外险，无性价比可言。

买过意外险的人都知道此类产品就是便宜，没别的特点。比如学校以前会代收的学平险，一年也就几十元，保障额度高一点的也就上百元。

而这款包含的长期意外伤害保险，20万的保额，740元，这些还不够，还要选择一份附加意外伤害医疗险，每年还要再缴一部分用于意外伤害医疗保障，5万的保额就需要424元！

意外保障这部分算下来，南姐就不多说了。

三、总结

如果说这款产品宣传的最大的特点是“保障全面”，那么通过上面的分析，“保障全面”这一说法并不成立。而我们辛苦工作赚钱的家长，每年花费上万元本意是为了给孩子做到真正的全面保障，没想到竟然买了一份“中看不中用”的打包组合，南姐不得不佩服此产品的圈钱能力。

以“一流”的价格（高出市场均价50%）选了一堆“三流”的产品，南姐只想让各位家长清醒一点，莫再犯了“莎普爱思”滴眼药的洗脑式宣传。

（今年六一不送礼，送礼就送少儿平安福。

白内障，看不清，莎普爱思滴眼睛！）