小派科技 唐剑虹：2018年VR硬件厂商的合作多于竞争

2017 年，VR硬件的发展持续进行。一体机、微软MR头显，各家的新型头显都在有条不紊的更新迭代。这其中就包括了前不久完成近亿元融资的小派科技。

近日蜜蜂网有幸与小派科技联合创始人兼COO唐剑虹进行了交流，其分享了小派科技近期的发展状况以及对目前VR行业发展的看法。

“小派产品 2017 年销售额是 2016 年的 5 倍，现在国内的销售量在小派总体销售量中占30%，但是从用户时长来看，目前还是海外的用户使用时长更长一些。”对于目前一体机的浪潮，唐剑虹表示一定会做，但具体切入需要看合适的时间点，“我们认为，VR一体机在 2019 年、 2020 年的时候会有明确的方向。”

唐剑虹表示，VR在消费者市场发展最大的阻碍是用户的需求和VR实际发展程度的不匹配，“小派从始至终的重点都会放在C端上，因为我们一直认为VR头显是一款面向普通用户的消费者产品，在B端机会始终不大。”

提及VR硬件竞争状况时，唐剑虹认为现在VR硬件公司对VR市场都有了自己的理解，各自的产品都有了自己的定位，也明确了各自的目标人群。所以在市场发展的初期， 2018 年大家的合作会多于竞争。

以下是采访内容：

海外团队搭建、8K分辨率和 200 度视角场作为卖点

请您总结一下小派科技 2017 年的发展情况？

唐剑虹：我们 2017 年最大的变化就是在用户规模上，从年初的几万用户上升到年末的十几万用户，并且在用户的区域上也变得更加国际化，主要分布在欧美、日韩、包括中国在内一些国家。其次，在团队规模上，我们从年初三十几个人扩大到年末一百人左右。

我们之前公布过一次数据，小派产品 2017 年销售额是 2016 年的 5 倍，销售额主要来自于小派4K的产品。其中，在双十一，小派4K VR头显销量位居天猫PC端VR头显品类销量第一，在1500- 2000 元价位的销量第一。。现在国内的销售量在小派总体销售量中占30%，但是从用户时长来看，目前还是海外的用户时长更长一些。

小派会加入VR一体机竞争的大队中吗？

唐剑虹：我们一定是会做VR一体机的，只是要看什么时间点去加入。我们认为，VR一体机在 2019 年、 2020 年的时候会有明确的方向。

小派刚刚拿到了融资，会是大刀阔斧的出新产品还是做一个长线的布局？

唐剑虹：虽然我们拿了近一个亿的融资，但是作为一个创业公司，每一分钱我们都要花到刀刃上。我们会把这笔钱用到新产品的研发以及全球布局上，包括海外团队的搭建等等。

小派8K头显为什么将高分辨率作为突破重点？

唐剑虹：分辨率一直是VR行业的痛点。因为现在不管是手机屏幕还是电脑屏幕，我们都已经看得非常清楚了，但我们把手机屏幕放到VR里，就感觉不是很清晰了。所以，分辨率是VR头显中一个非常重要的参数。

此外，虽然我们将分辨率作为小派8K的一个卖点，但是我们认为这款头显最重要的是它 200 度的视场角。只有视场角更大，玩家才能看到从旁边出现的怪物，沉浸感也能变得更强。

目前有内容能支持到小派8K的分辨率和 200 度视场角吗？

唐剑虹：VR的内容主要分为游戏和影视。那对于游戏来说，游戏画面主要是靠引擎渲染出来的，只要是你的电脑性能足够，那么8K的内容也是能渲染出来的。影视方面，其实很多的大片在拍摄时就已经把8K甚至是16K的片源都已经储备好了，只是之前没有能匹配的屏幕来显示。

此外，就算是用户的电脑无法渲染出8K的内容，玩家用8K或者4K的头显看2K的内容，肯定会是8K或者4K的头显会显得更加清晰。

最大阻碍是用户需求与VR实际发展程度不匹配

VR目前在C端变现困难，小派在B端是怎么做的呢？

唐剑虹：无论是C端还是B端，小派作为一款电子产品，最重要的是服务好用户。

我们开始做B端是因为B端的用户和C端的用户不一样，B端的用户在外观、性能、软件上的要求和C端都不一样。我们是想用小派的产品帮助B端行业客户把他们的产品做好，这样我们在普及VR的时候可以让这些潜在的用户（行业客户的用户）对VR有一个更好的体验，同时这也是一个推广我们产品的过程，这是对我们和行业都非常有利的事情。

需要指出的是，小派从始至终的重点都会放在C端上，因为我们一直认为VR头显是一款面向普通用户的消费者产品，在B端机会始终不大。

VR在消费者市场发展的阻碍是什么？

唐剑虹：现在主要是技术上的阻碍。众所周知，VR虽然是一个大家都喜欢的前沿技术，但是VR头显产品仍然会有笨重、分辨率、视场角、定价高等方面的问题。然而，就像大家使用手机，我们并不需要知道手机是怎么制造的。VR头显也是一样，用户只要看体验好不好，并不需要知道其中有哪些技术瓶颈。

VR在消费者市场发展最大的阻碍是用户的需求和VR实际发展程度的不匹配，所以我们要尽我们最大的努力，把VR的体验做到最好。

价格对VR产品打开市场有什么关系？

唐剑虹：价格越低，市场必然更容易打开。VR头显将价格定到 200 美元以内，用户是比较容易接受，但是需要保证硬件的性能。目前看来，价格和性能之间还是很难做到一个大家都能接受的平衡。

值得一提的是，现在针对一些极客玩家的高端产品是有一定的市场的，而对于普通用户的产品现在还处于铺垫、普及的阶段。

现在VR内容能赚钱的公司集中在很小一批团队上，这样形成的恶性循环该怎样解决？

唐剑虹：目前阶段，现在面向C端用户的普及还不够，所以C端产品的开发者很难去变现。而一些面向行业开发者，我认识的很多在教育、医疗一些行业的VR内容开发者，他们都取得了不错的成绩。毕竟现在VR才刚刚发展，等到C端用户发展起来后，这种现象会得到有效的改变。

包括我们在内的硬件厂商都在不同程度的帮助一些好的开发者开发VR内容，但是我们不会直接去参与VR内容的制作，毕竟这不是我们所擅长的。

2018 年合作大于竞争

VR游戏与VR影视在消费者市场哪个更有机会？

唐剑虹：作为一个硬件厂商，我们从硬件的配置上来看，VR影视在现阶段机会更大一些，但是未来VR游戏会是VR内容发展的主要推动力。

小派此前与Vive Wave达成合作，那么小派在与其他公司合作上是什么策略？

唐剑虹：现在小派多条产品线都在与Viveport对接，我们现在正积极地与硬件和内容公司合作，力求把最佳的体验提供给用户，所以在这个基础上，我们希望与各个细分领域的佼佼者达成深度的合作。

您认为线下体验店上有发展的机会吗？

唐剑虹：我认为线下店会有很大的机会，但是我们面临着更新换代的问题。因为现在很多用户都或多或少接触过VR，像“蛋椅”一些简单的设备和内容很难引起用户的兴趣，所以只要我们把设备和内容做好，线下店还是有很大的机会的。

今年VR硬件厂商的竞争会激烈吗？

唐剑虹：现在VR硬件公司对VR市场都有了自己的理解，各自的产品都有了自己的定位，也明确了各自的目标人群。所以在市场发展的初期，我认为 2018 年大家的合作会多于竞争。

您对VR行业今年有什么预期？小派在 2018 年有什么目标？

唐剑虹：我认为，VR行业今年会稳步增长，而国内的发展速度会比国外要快一些。

我们希望能找到更好、更便宜的技术运用到我们的产品之中，让更多的用户能够接受。除此之外，我们还希望能找到更优秀的人才扩充到我们海外的团队中，让我们的研发能力更上一层楼。

来源：蜜蜂观察