亚马逊无货源跨境开店新手避坑指南！

​​在听闻亚马逊平台每年的卖家数量都高达百万时，很多卖家内心是恐慌的，这么多的卖家进入，竞争必然越来越激烈。但在听到另一条新闻时大家又找到了些许安慰，因为有一半以上的亚马逊账号活不到半年，这意味着竞争对手一下少了一半。

那么为什么会有这么高的淘汰率呢？或者我会不会被淘汰呢？又该怎么避免呢？

在跟很多亚马逊卖家的交流过程中，发现导致亚马逊账号被封或者卖家自动离场的原因，大多数都是卖家在原因之初，犯下了以下几个错误的其中一个或多个。

首先我们需要知道什么是亚马逊无货源店群模式？

亚马逊无货源店群就是卖家通过各种跨境ERP软件，在国内各大电商平台上采集产品，通过修改、翻译变成自己的产品，然后抬高价格，上架到跨境电商平台上，赚取汇率差，从而得到利润。开通亚马逊店铺首先要熟悉亚马逊平台规则，熟练使用PS软件，因为产品图片是自己修改上传的，在亚马逊平台上店铺开的越多，顾客的购买量越大，利润空间越大。

亚马逊无货源店群优势：

不需要浪费大量金钱在货源上，会降低开店成本，亚马逊卖家少、买家多，全球3亿多的用户量，而买家只有300多万，亚马逊平台规则比较公平，国外买家在意的是产品质量而不是产品价格，只要质量好价格高一些国外的顾客也是能接受的。

亚马逊平台跟国内电商不同，不需要直通车宣传，自然流量就能吸引顾客，而且亚马逊平台禁止刷单，不用为囤货而烦恼，一键上架，数倍盈利。

亚马逊是一个以产品营销为主的平台，产品质量性价比越高，平台曝光度就越高。使用产品的选择至关重要，一个好的产品是好销量的开始。

亚马逊新手卖家开店避坑指南：

1、盲目发布产品，无库存，订单取消率过高

大部分亚马逊新卖家在账号下来时，随便的找一些产品发布，但在发布之前并没有核实产品是否有货，出单后又匆匆忙忙的找货，发现很难找到合适的货源，只能取消订单。新账号里本来就没有几个订单，订单一取消，就导致订单取消率过高，账号受限。所以对新卖家来说，任何产品上架之前都要确定产品是否有货，没货的产品坚决不能上架，练手也不行。

2、输入错误的价格和库存数量

创建listing的时候，价格和库存是立即生效的。亚马逊不提供锻炼listing技巧的环境。没有库存就是没有库存，库存是不能夸大的。

新卖家会发现库存在亚马逊上卖的很快，如果库存没了而卖家开始空头销售，会导致一系列负面反应，会使账号冻结。

另一方面，要注意价格的填写，很多卖家在刊登价格时输入错误，导致损失巨大。

每个listing都要如实填写库存数量和正确的价格，避免损失。

3、亚马逊产品跟卖侵权，分为品牌商标侵权或关键词侵权。

当亚马逊卖家在进行产品跟卖时，需要对跟卖产品的品牌、商标等信息进行查询，当被跟卖卖家警告自己的跟卖产品是有品牌商标的产品，再跟卖会向亚马逊投诉时，当及时下架产品，不在跟卖。

4、被投诉亚马逊卖家卖假货。产品不符合listing描述

在亚马逊上商家的产品要与listing描述完全一致，不能觉得差不多是这个颜色、这种款式，这样做是不可行的，会被冻结账号。产品要完全一致才行。

在这里小编要告诉大家亚马逊的平台政策、规则、算法一直在变化，漏洞迟早会填补，不可沉迷于此，学好选品，积累流量，聚集粉丝，运营并推广好产品，才是王道。

5、以旧当新。

旧产品当新产品卖，要及时向亚马逊提供制造商的发票及质量保证证明，提供计划书，进行申诉。

6、亚马逊账号被关联。

多账号关联可以通过使用云端避免；向其他平台引流会导致被封号，不能在亚马逊平台上提其他平台更优惠。

7、刷单被封，有的卖家看到别人listing一天上了几十个上百个Review,于是找了人刷了一堆的订单，结果实际订单还没产生，账号挂了。在这里小编要告诉大家小刷怡情，大刷伤身，强刷灰飞烟灭。

8、客服回复速度

卖家要在24小时之内回复消费者的询问，不然会被亚马逊录入观察名单，经常超时会被冻结账号。卖家可以使用回复助手APP，帮助管理客户。

9、消费者反馈

亚马逊的Seller Performance和Product Quality两个部门会查看亚马逊每个订单的消费者反馈。除了产品质量评分，反馈数量也是亚马逊的信用考核之一。

10、订单履行出错

如：迟发货、没有跟踪信息、库存不足取消订单等。卖家要保证准时发货，提供定位信息。如果做不到，就把货物发到亚马逊FBA仓库。确保库存充足。​​​​