中国最大传统零售商要归顺电商？阿里或成它的第二大股东

来源：界面 赵晓娟

传统零售再次入坑。2月15日，“阿里洽谈高鑫零售”的消息在零售圈内传出，高鑫零售为大润发和欧尚超市的母公司。传言中的谈判双方均对此未做正面回应。

高鑫零售一直被奉为零售典范，凯度数据显示，截至2016年12月，高鑫零售在零售市场市场份额为7.8%，位居第一，高于华润万家和沃尔玛，家乐福等。

一名已离职的大润发员工向界面新闻证实了这个传闻，“确有此事，不过目前谈判困难，原因是在收购价格、股权比例、欧尚怎么退出、战略投资合作还是控股主导改造等方面仍然未谈拢。”他表示，由于大卖场不景气，法国欧尚也有退出之意，很有可能阿里这次会接盘欧尚的股权部分，不过高鑫零售股权结构复杂，可能到今年6月才会敲定。

公开资料显示，高鑫零售的股东为4个，分别为吉鑫控股（51%）、欧尚零售（9.71%）、润泰集团（8.46%）、个人持股的尹崇尧（7.84%）。其中吉鑫控股股权结构是欧尚占51%，润泰占49%。算上润泰集团总裁尹衍梁之子尹崇尧的润泰系股份，润泰系持有大约60%股权，是高鑫零售的控股方。

界面新闻就此向大润发飞牛网联席CEO袁彬求证，他表示，“目前并不清楚此事，对于外面的传言置之不理，会仍然按照2016年的既定计划发展大润发飞牛网。”

上述大润发离职人士分析，大润发在三四线城市的门店布局，是阿里很看重的，这是目前在三四线城市零售布局最强的线下网络。

按照高鑫零售半年报中的描述，整个集团在全国421家门店（包括欧尚超市门店）中，9%位于一线城市，17%位于二线城市，45%位于三线城市，22%位于四线城市，7%位于五线城市。大润发在三四线城市成熟的门店布局和履约能力，是阿里巴巴最看重的投资价值。

这种优势还让飞牛网在2017年也会转型为以大润发门店为主和B2B供货（发到家、实惠网）的电商模式。黄明端在此前在演讲中也提到，具有便利店性质的中小商户正在崛起，飞牛网发展B2B正是切中中小商户需要频繁进货的需求，大润发有20年的线下供应链经验，1000亿的采购规模，“希望通过快速响应的工具，提高效率降低成本，在终端低成本共享大润发短平快的供应链，覆盖到中小城市乃至到乡镇的各类终端市场。”去年12月，大润发飞牛网的B2B业务做到6000万以上，每个月环比在50%以上。

大润发本身对阿里也有“投怀送抱”的需求。作为大卖场业态的典型代表，大卖场成型的建筑结构注定无法满足消费者从“一站式购买到一站式体验”的转变，这也是整个大卖场业态不景气的直接原因。

大润发执行长蒋永芳在去年公开表示，在便利店和社区超市都有两位数成长的情况下，大卖场业态的增长几乎处于停滞状态，同业可比甚至是负增长。2016年上半年，大润发母公司高鑫零售净利润为14.32亿元，同比下跌2.7%。

根据凯度消费指数发布的主要零售商市场份额占有率，在去年第三季度，大润发、华润万家、沃尔玛、家乐福、百联等零售巨头的市占率全部处于下滑状态。

上述离职人士认为，如果阿里谈判成功，势必要对大润发门店进行大改造，例如每一个门店都具有展示、下单、体验、仓储、发货、售后的全流程功能，即拥有新零售概念核心功能的门店。