农村“网红”崛起：开店7个月，月入1个亿

文/丁洁 编辑/陈晨

你能在辛巴身上找到两种对比强烈的特质，就跟他的淘宝店一样——既卖日本进口的日化用品，又卖东北农村的蜂蜜、人参。

近几年，快手、抖音等短视频平台撬动了广阔的农村及三四线城市。28岁的农村青年辛巴赶上了这波风口，在直播和短视频中分享着自己的创业史，撒鸡汤、打鸡血，吸引无数粉丝奉他为创业偶像、“灵魂导师”，成了短视频平台快手上炙手可热的网红。

辛巴

尽管从经济层面来说，辛巴甚至远超城市的中产阶层，但从这个当年的辍学青年身上透露出来的气质，依旧是当下农村青年们最熟悉的。像辛巴这样的网红养成，少不了小镇青年投射的崇敬。这成了他与无数粉丝情感连接的基础。

别以为农村的购买力不行。直播和短视频里引发的共鸣，进而转化为商业上的支持。通过将快手粉丝导流到淘宝店，电商变现为辛巴带来的经济收益更为可观。据他介绍，他在今年3月才开的淘宝店“棉密码自营店”，早已实现月销一亿。

随着快手、抖音等平台与阿里妈妈（阿里巴巴旗下大数据营销平台）成为官方合作伙伴，网红们有了淘宝店主、淘宝客等新身份。当淘宝店铺链接直接出现在屏幕上，以短视频为主的内容变现有了更直接、低门槛和可持续的方式。

辛巴在家乡通河县做直播

变现模式的创新一定程度上催化了“村红”，即农村网红。而村红们的崛起，把农民、农村、农产品拉回到聚光灯下。这无论对电商平台、品牌还是机构来说，都是一次发现流量新势力的机会。我们也试图从中读懂互联网商业力量带来的新改变，他们不完美，但你没法忽视他们。

直播间农村物语

乍看之下，辛巴与几年前的微博网红有着相似的属性，拥有粘性高的粉丝，粉丝相信他们的生活方式，且愿意为他们的推荐买单。

但细究之下，快手、抖音等短视频平台诞生的这批新网红，又是另一个平行世界的、脱离了某些高级趣味的一批人。他们表面上大概是淘宝网红雪梨、张大奕们的“土味版本”，实质上真实地反映了当下中国很多农村青年的精神面貌：一种肉眼可见的、真实的“土”。

这绝不是贬义，因为这就是他们。

深夜11点的快手，各个直播间都开张了，在电音的烘托下，隔着屏幕你都能感受到“土嗨”带来的快感，无数的火箭、么么哒、穿云箭点亮着这个虚拟的世界。

“我刷多少钱是我自己愿意的，是我兜里的钱，我没有拿任何人的钱刷！”在与另一快手网红“二驴”的一次连麦PK中，辛巴怒吼道，隔着屏幕，脸涨得通红。

事情的起因是主播二驴隔空喊话辛巴，说其疯狂撒钱博关注。这是被快手红人们发掘出的隐形游戏玩法：一个快手新人想要快速涨粉，不断地去热门主播的直播间下刷礼物博关注，间接的将该红人的粉丝收入囊中。

辛巴与二驴进行快手PK

两位拥有千万级粉丝的网红，让这场直播直接进入高潮。底下的用户乐此不疲地刷着礼物，欣赏着这场骂战，只看到屏幕上不停跳动着皇冠、火箭。一个皇冠价值18.8元，火箭的价更高32.8元，还没半小时，两位网红各收到了30万元的虚拟礼物。

在快手，几乎每一个有一定体量的网红都有自己的军团，818（辛巴的粉丝团）、驴家军（二驴的粉丝团）、仙家军（仙洋的粉丝团）、丈家军（方丈的粉丝团）都是在快手“赫赫有名”的军团。带节奏、黑对手，捧自家网红，情绪高涨的时候他们会齐刷刷地喊着口号，诸如“某军出征，寸草不生”等。

据一位资深粉丝介绍，快手很多红人一开始都靠撒钱、PK的方式增粉。所以与流量偶像的养成一样，快手红人的粉丝粘性也比较强，“心里会有种这是朕陪你打下的江山的感觉。”

不甘心只是出卖劳动力的小镇青年，可能心理都有着暴富逆袭的梦想吧。在他们眼里，辛巴是“留洋镀金”回来的“成功人士”。

辍学青年能去哪儿？

这是“成功人士”辛巴。辛有志的人生却没有那么得意。辛有志是辛巴的原名，由来与他特殊的打拼经历有关。

辛巴是黑龙江通河县人，初中没毕业就辍学了，从村里出来跑到镇上卖水果。但因为沉迷酒吧他欠下了七八十万的债，为了逃债也为了再赌一把他决定出国找机会。

弄了假的留学生签证，辛巴只身前往日本，在亲戚的饭店后厨打杂，还没住满15天就被亲戚赶了出来。“家里条件不好，被亲戚一顿羞耻我就出来了。”与亲戚断绝往来之后，辛巴住公园、公交车站、麦当劳，依靠捡旧衣服、鞋子度日。

“当你跌倒谷底已经无法再跌了，就是你触底反弹的时候，跌得越低，反弹得也越高。”2012年，海淘兴起，花王纸尿裤成为都市新贵走进了中国妈妈的家中。

看准这个机会，身居日本的辛巴投身纸尿裤生意。“我去店里收花王纸尿裤，卖给国内的采购商，一包最多能赚10块，留学生一天大概赚1000块，我勤快，一天能赚3000块。”当时的他唯一想的是在温饱之余能把家里的债还上。

这场“翻身仗”在接下来的两年时间内都很顺利。按照辛巴自己的描述，有“慕名而来”的中国人帮他做上游代购到处收纸尿裤，而他专门对接下游的国内经销商，自然而然的在日本混出了一个小圈子。他在日本成立了公司，“半年时间有60、70个员工，在地方都出了名。”

可好景不长，他的“事业”遭到日本警方查处，被判为雇佣违法，公司没了，人散了。而后，他在日本看守所度过了漫长的63天，“3平米的小房间，见不到人，没说过话，意识都模糊了，那时候我有过轻生的念头。”那一年，他在日本赚到的五六百万（人民币）也顷刻间化为乌有。

拘留事件之后，他回国开了一家名为“baby去哪儿玩”的淘宝店，淘宝店月入15万，“但抛开房租、人工等费用，几乎也没赚到钱。”

2014年跨境电商兴起，国内涌现出一批批做海淘生意的商人，辛巴不顾家人反对自掏腰包，拿出30万在大连组织了一场同行交流会，想要通过这场“资源整合”的大会找到合作伙伴。

据说有人投资他4000万在天津成立公司，他作为总操盘手，负责采购、销售、财务。但辛巴称，自己盲目乐观加上经验不足，合作还未满三个月就被“坑”了，合作伙伴迅速掌握了他采购、销售的渠道信息，“核心的东西被拿走，当时我分到200万，但我一分没拿就走了。”

虽是当头一棒，但不足以致命。习惯挫折也习惯了跌倒的辛巴迅速爬起来。

从纸尿裤延展到牙膏、牙刷、洗衣液，辛巴称他尝试把日本更多的日化用品通过正规的进口货物流程引进到国内。很快，他从这单买卖里面又看到了机会。一支牙膏的售价10多元，单支利润1元，“我一个月牙膏可以销售50万支，品类多，这个批发5万，那个10万，你想想。”辛巴觉得，单款利润确实低，但是一旦品类多，采购量大，自然就有得赚了。

第一个吃螃蟹的人有胜率也容易被模仿，越来越多的竞争者让利润空间随之变小，他停掉了很多低利润的批发订单，留下一些长期稳定的订单。

“村红”江湖

辛巴一直强调自己的农民身份。今年3月，辛巴重新开了淘宝店“棉密码自营店”。店铺看起来十分混搭，既卖日本进口日化产品又卖东北的土特产。

9月，他与快手官方合作完成了一次家乡助农的活动，前往家乡宣传通河县的蜂蜜，他将互联网所赋予的注意力资源，转化成一股商业力量，不但自己挣钱，还帮助了更多的乡亲。

这次家乡助农给了他一些启发。“为什么不创立一个以辛有志为名的农产品牌呢？一瓶500克的蜂蜜在超市售价100元，而实际到农民手中只能赚10块钱。”辛巴称，向老乡收蜂蜜，加工好在淘宝售卖，1000克卖79元，一瓶他只赚10几元，其他利润全给老乡。

直播中介绍家乡大米

辛巴的淘宝生意来源几乎全来自快手的直播和短视频导流。由于阿里妈妈淘宝联盟是抖音、快手等平台的官方合作伙伴，在红人淘宝客辛巴的直播或短视频页面中，直接挂上同款商品的链接，用户点击链接即可快速转去他的淘宝店下单。对主播来说，他还可以清晰地看到自己的口播，到底打动了多少用户。

据他透露，开店7个月粉丝涨到100万，日销在300万元-600万元之间。其中，蜂蜜月销高达12万笔，东北的长白山人参也有几万笔销量。

相比较其他短视频平台，快手粉丝对网红有着更强的信任感。一位快接单（快手平台的推广接单功能，快手用户可以通过此功能接受淘宝商品推广等订单）服务商在接受三声采访时候说，“快手的用户不吃软植入，快手用户都是觉得只要你的内容能打动我，我就回去消费。刚开始接触快手的客户发现广告底下刷屏的‘666’，认为是水军，其实那都是真的。”

手握产品的农村网红比一般的网红更容易获得商业的转化，从而带动整个农产品的销售，获取最实实在在的收益。

辛巴不是个孤例。养殖竹鼠的华农兄弟通过展现吃竹鼠的100种理由和农村生活走红，竹鼠养殖生意也打开了销路；巧妇九妹爱拍摄一些上山给果树施肥、成熟时摘果子、用水果做菜的短视频，借助短视频她曾帮助乡亲们卖出300万斤水果；来自陕西的翟文波在快手一小时帮自己的村子卖出了2万多块的火龙果，而在几年前，翟文波还因为水果销路不好，价格不高，赔了不少钱；展现田园生活的短视频网红李子柒今年开了天猫店，光牛肉酱这一款产品在双11预售中10分钟就预定出1万笔。

卫生棉是辛巴目前力推的产品。“农村妇女在选择卫生用品上不够谨慎，不少农村妇女就因使用不合格的卫生棉而患病，我就想为什么不试试看做一卫生棉呢？”辛巴在直播里会反复提到产品的细节，包括成分、质量和服务，但依然会遇到一些质疑。之前，店铺也因为无法承接大波涌入的流量，导致没能按时发货被淘宝扣分处罚。

网红变现最大的障碍，可能就在于缺乏成熟的供应链支持。近日，阿里妈妈淘宝联盟上线了手机淘宝红人轻店铺功能，帮助网红快速开店。这类轻店铺和正常店铺界面无区别，享受正常店铺的关注体系。不同的是，阿里妈妈同时为没有电商经验的网红，提供了店铺管理、选品、店铺运营、物流等环节的支持，帮助他们更规范化地商业操作。

如今的淘宝联盟不仅仅只有传统的入口导购媒体和社交淘宝客，更有线下、海外、内容等新兴力量共同打造全域营销场景。淘宝联盟正通过社会化大分销的布局，将更多内容生产转化成商业机会。

双十一来了

很快，农村红人们将迎来自己的第一个天猫双11。辛巴对此很期待，却也觉得很平常，“我们每天都在过双11。”辛巴说，自己有个小目标，“我想做中国的宝洁。”然而，快手大波流量的导入会是持续的吗？辛巴的快手账号曾被封过，如何掌握一套长久经营的方法论和真正能被消费者信任的产品，恐怕是他最先要考虑的问题。