【转】移动互联网应用的推广方法
lovingchenhao 2012-05-28
在上期极客活动“百万级应用是怎样炼成的”上，多家百万级应用的拥有者和助力军分享了自己眼中百万级应用的炼就过程。
那么对于实际开发者来说，如何才能在众多的应用中脱颖而出？应该采用什么样的策略呢？本期极客观察问您解惑。
一. 移动互联网应用的现状
1.平台
目前，主流移动互联网应用平台包括iOS,Android,Palm,Blackberry,webOS,Windows Mobile六大平台。上线时间都是在08或09年，最早的是08年7月上线的Apple 的iOS。
2.市场
从市场份额的角度看，由于“历史原因”，Symbian 和Blackberry 拥有数量庞大的智能机，市场份额相对来说有一定优势，但格局正在改变，以Apple 和Android 为代表的新一代智能机正在迅速缩小和两大巨头之间的差距。
3.开发成本
各个平台都有自己的开发“标准”，而这必定会影响到开发成本，进而影响到开发者的平台选择，现在的状况是，Android 相对便宜，而Apple 和Microsoft 相对昂贵，当然，各个开发平台的成熟度也是需要考虑的因素之一。
二. 移动互联网应用推广渠道
（点击查看大图）
1.应用商店
应用商店作为应用的“栖息地”扮演着最基础的角色，同时也是应用推广的第一步，作为应用信息的第一来源，在应用描述方面要保证真实而有创意，能够吸引挑选者的眼球，另外，把握好应用的更新及分类也是至关重要的。
关键词：更新 真实 吸引力
2.论坛
论坛有两大类，第一类的大部分成员由“小白”组成，内容则主要以提问及分享为主，所以在这类论坛做推广更多的是要采用间接推广法，明目张胆的推广往往不很理想；第二类论坛则是专业人员的集散地，例如CocoaChina，在这类论坛做推广反而应该明目张胆，越显眼越好，当然，发码是必不可少的。
关键词：间接 直接 发码
3.PR
通过PR 做推广效率一般不高，可变因素过多而且不易掌控。
关键词：不靠谱
4.促销
促销推广的效果是立竿见影的，逢年过节是促销的“旺季”，同时，免费版的推出也是一种效果显著的推广方法，毕竟，低价和免费永远是最能吸引消费者眼球的方式。
关键词：低价 免费 节日
5.代理（Publisher）
由知名开发公司代理出品其实是最高效的推广手法，但难度很大，涉及到多方利益，除此之外，如果能直接卖出去也是比较理想的解决方法。
关键词：抱大腿 利益
6.广告投放
广告投放大体分为线上和线下两种。线上投放主要通过搜索投放或网站投放，现在很热门的还有应用内投放，但无论是哪种投放，最关键的还是时间和空间，也就是时机的场合的把握，精准的投放可以事半功倍，而相反则很可能南辕北辙。
关键词：时间 空间 精准
7.Social Networking
在推广方案中Social 要素是一定不能缺少的，无论是Twitter 还是Facebook，这类Social 网络都有着超强的传播效率，可以说是推广的利器，成本上也基本为零，如此高效的推广方法值得所有发布商尝试。
关键词：传播 高效 免费
8.传统互联网渠道
相比前几个推广渠道，传统互联网的推广效率明显不高，但也值得去做，重要的是掌握好传统互联网用户的心理及行为习惯。
关键词：低效 心理 行为
三. 移动互联网应用分类及相关推广方法
1.移动UGC
移动UGC 作为移动互联网应用的一支“奇兵”永远是人们关注的焦点，从UGC 的特点出发，论坛推广和社交网络推广是相对比较高效的推广方法，“U”是基础，“C”是重点，只注重一方面的推广是片面而低效的。
2.移动搜索
移动搜索应用的推广可以采用广告投放和传统互联网渠道进行，因为搜索应用基本免费，所以推广的关键应该放在搜索方式和搜索结果上，比如相对传统搜索有哪些变化或者在拥有哪些同类移动搜索没有的功能等等。
3.移动浏览
移动浏览推广和移动搜索推广方式大同小异，基本都是广告投放和传统互联网渠道，不同点在于移动浏览应用基本收费，这就要清楚说明应用的特点和同类之间的区别，同时，免费版的推出也是值得一试的。
4.移动支付
移动支付应用基本都是由官方制作，推广方式可以采用广告投放、社交网络和传统互联网渠道。 推广重点还是放在应用特点上，比如支付的便利性和安全性等等，宣传上要彰显出权威及官方等特点。
5.移动广告
移动广告的推广重点在于介绍应用的认可度，提高潜在买家的信任度，比如着重介绍正在合作的知名应用和厂商等等。推广方式可以采用论坛、广告投放、社交网络，因为其本身具有广告特性所以宣传的方法要特别注意。
6.移动即时信息
IM 应用的推广和移动UGC 应用的推广类似，都可以采用论坛和社交网络进行推广，不同点在于IM 的推广更注重群体性，这就需要在用户聚集上大做文章，比如着重介绍支持的通信协议和分享等功能，使用户感觉能够更加方便的进行沟通。
7.SNS
移动SNS 应用基本上是作为桌面SNS 的一种延伸，推广要重点介绍和桌面版的联系，特别是功能上特点，推广方式当然最好是在社交网络。
8.LBS
LBS 应用作为新兴的移动应用适合在各个渠道进行推广，重点在介绍应用的趣味性和便利性上，比如签到之后有哪些服务，利用LBS 还可以做哪些事情等等，一定要充分吸引用户的眼球并把创意发挥到极致。
9.AR
AR应用相对超前，推广也可选择任意渠道，重点在于宣传其真正的价值和用处，由于硬件方面的限制，最好在推广时进行特别说明。
10.手机网游
手游是比较传统的移动应用了，但随着硬件性能的提升，无论从画面还是互动上都有了很大的发展，推广时要着重展现其“炫”，同时也要重点介绍其社交功能。推广渠道可以采用论坛和社交网络等。
四. 移动互联网应用推广策略与技巧
策略篇
1.确保应用程序有一个独一无二且足够引起人兴趣的名称，最好能带上公司名称或品牌名称。
2.知己知彼百战不殆，了解您的竞争对手，研究要怎么样用户才会选择你的应用程序而不是竞争对手的。
3.改变应用程序的获益方式。应用程序免费，通过增值业务（例如：植入广告的方式）获得收益。
4.使用电子邮件对潜在用户进行推销，并确保每封邮件都有签名档。
5.良好的客户服务和技术支持有利于应用程序的可持续发展。
6.视频教程引导用户操作。对于操作复杂的应用而言，视频教程显然比文字教程更具吸引力。
技巧篇
1.应用商店
1.1 了解应用商店的排名规则。比如App 的使用频率，评论状态，安装之后是否有被删除。
1.2 了解不同应用商店的区别。比如苹果的封闭和谷歌的开放。
1.3 掌握应用商店管理技巧。比如：
a)软件提交后“in review”时天天更新available date 到美国的第二天，中国的开发者，写当天就行。这样，软件一审查通过，你的release date 就是当天，排在前面，能多很多下载，如果你的available day 保持缺省的submit day, 你发布的当天就排在几十页之后，基本别人看不到。
b)如果available day 没来得及改，就”ready for sale“了，那么在二十四小时内改到当天还有效。
c)经常update，每次update 就是一次release date 更新的机会，可以排靠前，所以有小毛病先发上去，然后慢慢改。另外，update 时available day 不要乱改，否则审查期间你的应用就看不见了，白损失几天，最好的做法是按a 的做法。
2.商店之外
2.1 资源置换
客户端内置微博分享，并在微博端的重点位置做推荐等。分析用户经常出没的场所，与这些场所做一些资源置换。同时，可以考虑和其它应用和门户网站做资源置换。
2.2 广告投放
在目前较为成熟的移动广告平台，如Google Admob 上做一些推广。
2.3 平台推荐与内置
在国内有2个用户量较大的移动软件平台：91助手和豌豆荚上做一些客户端推荐。针对Android 的应用，可以考虑与某些厂商进行内置应用的合作。
2.4 话题与活动营销
进行话题营销，同时，也可以在一些高端的会议与活动上做一些客户端的推广，或与这些会议做资源的交换。
2.5 社区营销
在国内的智能手机论坛和高端社区，如威锋、机锋、178、经纬网上做广告的投放。也可以找一些与应用用户定位较为相似的社区做一些广告投放或进行一些活动营销。
2.6 用户激励机制
做一些让用户有归属感和存在感的事情，比如他的评论能被他人看到，他的评论受到赞赏，他的某些行为能引起他人注意等。同时也可加入积分系统、礼品系统，这可以有效地对用户进行激励并让用户在使用过程中得到一些“甜头”，以此来增加用户的归属感，让用户会更愿意与周围的人分享这个应用。
五. 推广知识网站 （排名不分先后)
其它参考文章：未来十大流行移动应用，手机应用推广方法总结，手机客户端的推广方式（iOS/Android) ，How To Market Your Mobile Application，浅谈移动App的社会化媒体营销
