手游海外推广必看：圣诞季如何打营销战？

作为西方国家每年最重要的传统节日，圣诞节已经成为欧美移动游戏开发商推动产品下载量的重要“推广季”之一。在圣诞假期间，哪些做法可以成为开发商促进下载量增长的推手?近日，移动应用货币化及用户获取平台Supersonic创始人兼CEO吉尔?索尔曼(Gil ;Soaman)撰写专栏文章，分享了其经验之谈。对于希望在海外市场推广手游产品的国内游戏公司来说，索尔曼的观点亦具有借鉴价值。以下是文章主要内容编译。圣诞假期即将来临，很多人将购买或获赠新的移动设备，成为新的移动应用用户。移动设备普及率激增，不仅为开发者带来了吸引新老用户下载应用的机遇，同时也便于他们利用各自的营销渠道，创造巨大收益。

但为一款应用寻找合适的用户绝非易事。这要求开发者使用高流量的(用户)获取渠道，吸引高质量用户。有鉴于此，基于你的产品的生命周期调整其间平衡，就显得十分重要。对新应用来说，要想让其脱颖而出被用户发现，且在应用商店的排名得到提升，将付费媒体曝光与流量购买相结合，是最好的策略。

举个例子来说，开发者可为应用的付费媒体购买设立以下目标：1.60%预算用于获取高流量，低CPI的用户(注：这些用户的终身价值很可能较低)。

2.20%预算用于展示贵公司应用的实际体验，即通过视频广告获取高价值用户。

3.20%预算用于通过“每用户参与”(CPE)模式，获取高价值用户。前述组合策略，将确保贵司应用安装量、用户参与及留存指标都足够高——而基于此，其进入应用排行榜前列的概率也将大幅上升。但在圣诞营销季，开发商和发行商在为旧应用获取用户时，则需要有不同的考虑，采取不同的策略。

总体来说，他们需要最大化提升将免费用户转化为付费用户的可能性：

1.20%预算用户获取高流量、低CPI的用户。虽然这些用户做出内购行为的可能性较低，但他们能够将应用下载量推到一个临界值。

2.40%预算用于获取高CPI、高流量用户——通过视频广告展示应用体验。

3.40%预算用于通过“每用户参与”(CPE)模式，获取高价值用户。无论是在圣诞假期抑或全年其他时候，开发者都必须通过积极的A/B测试，找到获取用户的最佳方法。在挑选与自己深度合作的媒体合作伙伴时，开发者需要挑剔审慎。

以下是一些基本指引，拥有下述特征的媒体平台值得考虑。1.拥有深度定位选项，能够根据设备的不同，或用户参与行为的差异定位用户。举例来说，其平台有能力定位运行赛车游戏的iPhone ;6/6 ;Plus等大屏设备的用户。2.允许不同用户间的价格波动，允许开发者基于用户资料、所选运营商、时间和地理位置等因素的变化调整价格。3.关注美国之外的高价值市场，例如韩国、日本和中国香港地区，并在当地市场具有一定的影响力。在圣诞假期间管理用户获取流量纵然圣诞假期间广告成本激增，但在移动游戏行业，资金充裕的巨头们仍能够维持旗下产品高流量。然而，团队规模较小的开发商则难以承担成本增长带来的压力。中小开发商可以考虑以下4项基本仿真。

1.制定预算是准备运行贵公司营销活动前的重要第一步。请记住预留一部分营销预算，以便在常规、高效营销行为之外发现新受众。

2.在圣诞节来临前，集中精力通过一系列经过优化、具有持续性的活动，打造一个坚实、(对应用)参与度高的用户群体。当贵司应用在假期下载量激增时，你有必要评估其所获取的原生用户数量，并在计算广告的投资回报率时将其纳入考虑范畴。

3.在评估原生下载量增量时，我强烈建议诸位将其归功于自己所使用的所有不同渠道。你可以通过定时、循环的推广持续推动原生下载的增长。周末对游戏来说最重要，周一和周五对约会应用最重要，而周一、周二和周三则是商务和教育类应用的高频使用时段。

4.与所有拉升收入增长的行为一样，追踪用户安装应用后的各项指标也很重要。在评估投资回报率时，以及优化贵司的媒体预算开销时，请不要忘记这一点。移动应用的用户获取成本昂贵，在圣诞节期间尤其如此。因此，开发者需要未雨绸缪，提前与广告网络建立良好关系，并制定正确营销计划，合理地用好每一分钱。