GMIC2013：移动游戏推广 渠道扩展中的美女与高富帅

曾经有一位小编非常尊敬的领导对小编说过一句话：“任何一个企业，抛去其产品研发过程之外，在创业过程需要经过三个阶段，一：打出去；二：引进来；三：拢的住。”在这句话中，“打出去”指的是将自身产品在面向市场中进行推广，“引进来”指的是将自身产品的客户吸引过来，“拢的住”指的是将客户和潜在客户吸引住，最后形成厂商品牌。

小编自从听到这句话之后，曾经留意过若干的创业企业，也研究过很多已经成名的企业，的确符合这三个阶段的发展。而如果将“打出去、引进来、拢的住”这九个字映射到移动互联网创业，我们发现这个道理同样行得通，只不过其生命周期进行了缩短，而且频率迭代发生了增强而已。

之所以在正式报道GMIC之前说这么多，是因为今天的分论坛中，实际上谈的就是这个过程。

如何“打出去”？

很多移动互联网创业团队在为如何推广自身产品而思考，而在游戏APP领域，这样的思考更为重要，因为游戏APP与应用APP不同，用户对于游戏并没有实际的使用需求，只要游戏好玩就OK了。但是现在应用市场中的游戏APP浩若繁星，如何在这些星星中成为最亮最美的那一颗？毕竟，“酒香不怕巷子深”这句话似乎并不适用于移动互联网。这里面就需要一个对外推广的“打出去”过程。

移动创业团队在“打出去”过程中所能够采用的方法有很多，比如刷榜、比如换量等等，在这些方法中，最令移动开发团队期待的方法是找到一个非常有实力的合作伙伴，由他们协助进行推广。这样的模式由于采用的是合作分成制，初期成本基本为零，所以这样的模式也是最令移动开发团队所重视的模式。

移动开发团队都希望能够找到一家实力雄厚的合作伙伴协助自己进行推广，但是问题来了，如何吸引这些合作伙伴的眼球呢？这就回到了本文的标题，这是一个美女勾引高富帅的过程。

实际上，通过自身的游戏APP来吸引有实力的推广合作者，与美女吸引高富帅有着类似的元素和过程。美女拥有的是身材与容颜，游戏APP拥有的是初期装机量和次日打开量。而这两个因素如果想要达成，需要的是游戏APP自身的硬实力。一切推广的前提是自身产品的出众，这是毋庸置疑的。

在GMIC的分论坛三中，一位专家提出了自己的观点：“一款好的游戏APP，如果次日打开量低于45%，那么这个团队请先不要注意自身的推广问题，先仔细研究一下自身的产品问题。”

当一款游戏APP的单日下载量、次日打开量能够达到一个令人满意的数字后，挑选一个合适的“高富帅”就成为了移动开发团队所要考虑的问题了。

这方面，GMIC分论坛的专家提出了几个需要注意的环节：

1、  仔细分析潜在合作伙伴，拒绝忽悠；

2、  相关盈利分成模式探讨，据理力争自身价值，达到合作双赢；