[课程回顾]你的产品, 如何获取第一批10万用户?

你有好的产品，如何推广？在创业早期，应该利用免费的渠道和巧妙的创意来低成本获得初始种户用户。那么：

——如何通过朋友圈做病毒营销？

——如何让用户口碑传播，1V1拉新？

——如何和自媒体人搞好关系，写产品软文？

——如何开拓各路奇葩而有效的推广渠道？

我们下面会分六个维度来讲述；

1：创业公司是消费低频类型怎么办——不必纠结业务的低频性

我们来看看低频有什么公司：

酒店，机票——携程、Airbnb；

社交——linkedin；

消费品——I Do、vera wang、万科、BMW；

电子产品——小米手机，苹果；

低频不影响公司是否牛逼，关键是用户有真需求，你的产品或服务对用户价值要大。

伪需求、高补贴驱动的增长是无意义的（比如各类低频O2O）。

那么，我们该怎么做？

2：创业公司初期没有用户粘性怎么办——早期教育用户成本高，要抓住突变点

行业是往前发展的，需求会越来越强，

早期的产品想形成大规模扩展是很慢的、获取用户成本很高，比如：

分类信息——58、赶集、百姓网；

网上购物——淘宝、京东；

手机叫车——滴滴、uber、易到；

那么，我们该怎么做？

3：消费频次低的低复购行业怎么办——扩大品类以提升频次

前面提到低频是业务绝对，无法结构性改变，但是可以相对提升，

扩大品类是常用的提升频次的手段。

拓展商业模式、丰富实用场景、提升用户频次，

京东从3C拓展到百货（但1号店却局限在百货）；

分类信息从二手拓展到租房、二手车、生活服务；

美团/点评（团购）从吃到旅游、酒店等各类服务；

携程从酒店到机票、门票、火车、汽车票，定外机票给你推酒店、接机；

但拓展品类不是万能的，风险是会模糊你在用户心中的定位，一般遵循在某几个领域类做到一定程度，再拓展的规律；

那么，我们该怎么做？

4：广告营销失效了怎么办——塑造场景以唤起需求

营销已经告别了诉说功能的时代，可替代的解决方案太多，为什么要选择你？

构建能让用户产生感同身受共鸣的场景：

来自星星的你，下雪天就吃鸡排和啤酒；

旅行希望认识一些有趣的人，想到airbnb，直接和房东成为朋友；

每年的9月初，就想到了苹果要开发布会了；

那么，我们该怎么做？

5：如何最大化开发消费场景的价值——提升用户单次交互价值

用户每来进入一次消费场景都不容易，利用好每次的价值，也传递我们的服务价值：

在携程定完机票，推荐给我酒店、接机/租车，并送券；

沃尔玛啤酒和尿布的故事；

淘宝的算法推荐真特么准（当然也有傻的时候）；

逛宜家总要绕过很多“不感兴趣”的区域才能到达我的目的地，然而不知为啥购物车里就多；了点宜家小商品；

商场的自动扶梯总是要绕一圈才能到自己要的方向；

那么，我们该怎么做？

6：初期发展靠口碑积累，后期发展靠砸市场

在初期要建立非常好的口碑

美团：千团大战时不砸钱，而第一个退出随时退、过期退服务，优化验证流程等，让客户整体消费体验更好；

京东：不计成本保证正品、快递速度，211配送，战略性成功；

唯品会：通过包装、产品、文案、设计让三四线城市女性有接触时尚的购物快感，增长迅猛；

海底捞：生日惊喜，等待美甲、折星星抵扣消费，服务态度，外卖服务，口碑爆棚后无需进行什么可以传播，就会有大量讨论；

以上这些很多人会说“你学不会”，其实不是学不会，关键是掌握没方法；

那么，我们该怎么做？

下面聊聊上面的“我们该怎么做”

大的思路

1：确定核心用户肖像；

2：确定3个月或半年对外的key message，不超过2个；

3：围绕核心用户和key message打磨爆品、粉丝、传播、线下、BD等方面的目标和策略；

4：内容是关键：围绕key message，穷尽符合我们的内容（视频、爆品文章主题、漫画）；

5：社群为辅助，拓展更多粉丝，但要有好内容的保障，社群价值才更大；

6：衡量ROI的体系和报表，基于数据做迭代；

这些思路要怎么操作？怎么应用到您的企业和产品，就在本期爆品会每周一课：[你的产品，如何获取第一批10万用户]

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