电信宽带为何要比移动宽带贵很多?

中国移动在2013年年底拿到了固网宽带牌照，是三大运营商中最后一个拿到的。但是近几年，移动却通过宽带低价策略，一路追赶甚至打败了联通成为第二大宽带运营商。从今年上半年的数据来看，中国电信依然稳坐宽带运营商老大，有线宽带用户数达到1.28亿户，其中光纤宽带（FTTH）用户数达到1.17亿户。 其次是中国移动，宽带用户达到9304万户，预计年底有线宽带客户数将突破 1 亿户。而中国联通固网宽带用户同比增长4%，达到7692万户。

中国移动的宽带低价策略来势之汹，率先击溃了联通，成为固网宽带的第二大运营商，现在大有威胁到电信老大哥位置的趋势。

不得不说，移动凭借其庞大的手机用户基数，通过用“移动，宽带免费送” 的低价甚至免费的价格策略，确实可以迅速抢占大片宽带市场！甚至在四川等区域更加激进的推出了“三条宽带免费送”的竞争策略。

而面对移动如此有进攻性的低价策略，电信却丝毫没有要通过打价格战反击回去的痕迹。从电信官网来看，目前20M的单宽带仍然是88元/月，816元包年。这相比的移动宽带三条免费送的营销策略来说，无疑是贵太多！

难道面对移动如此有进攻性的宽带低价策略，电信会淡定到坐以待毙吗？当然不会！电信稳坐固网宽带老大这么多年，深知低价策略是不长久的，关键的关键是服务。低价策略在抢占市场初期，无疑是最有效的手段，但是快速攻城掠地而不去打好根基，就埋下了质量隐患。所谓打江山容易，守江山难也是这个道理。

移动宽带的低价策略在另一方面也招了了用户的一片骂声。

而电信在这场低价策略的较量中，却是不漏声色进行了强有力的反击。

一是电信在2017年年初开展了全国性的宽带品牌形象重塑。用过宽带的人都知道，三大运营商中，电信宽带的价格是无疑是最贵的，但宽带品质却也是最好的。所以，电信没有陷于移动的价格战，而是重塑电信在固网宽带中不可撼动的品质优势。相信很多人在全国各地都应该看到过下面这个广告宣传语。这就是在强化用户最电信宽带的品牌认知。

二是，大力推广宽带融合产品，这也是电信能够抵挡移动低价策略的关键点。电信的宽带业务与手机、IPTV等业务融合起来，增加了用户粘性，很多用户尤其是高质量用户不会为了贪图价格的便宜而放弃品质的保证。这也是再低价再免费的移动宽带无法撼动电信宽带的真正原因。

三是强化服务，在全国开展了“服务慢必赔”，这无疑是非常讨巧的行为。当技术变革越来越快，带宽优势越来越不明显的时候，服务就成为运营商实施竞争差异化的重中之重！