新手运营淘宝店铺每天需要做什么（三）之主图

​​我是宇震，一个正在创业路上挣扎的互联网运营，欢迎大家关注我。

今天呢，我么来说下这个主图，在第一节课的时候我们就说过这个主图的重要性，它会影响你的点击率，点击率越高的话，流量就会越多，访客就会越多。所以你这个主图做好的话可以直接提升我们的流量，提升我们的访客。

新手运营淘宝店铺每天需要做什么（三）之主图

那么我跟很多新手卖家聊天的时候会发现他们对于主图来讲会很迷茫。为什么呢？很多人说看了很多的文章，要做一些差异化、要突出卖点、要做的显眼。很多新手卖家都是第一次做生意，比如说卖衣服，很多人都是第一次卖衣服，他们不知道这个产品的卖点是什么，这件衣服他有什么的差异化，都不懂。今天我告诉大家，做主图没有那么繁琐，你直接用点击环境去改善我们的点击率，什么意思，我们来想下，你浏览淘宝，影响你点击的因素是什么，第一个是主图没错，是不是还有价格。比如说我们要买一个水杯，价格198你会买吗？当你看到一个水杯19.9，买一送一，你是不是就会点击了。因为我需要，若果说这个图做的特别难看，你会点击吗，也不会。这个就是第二个原因，价格。第三个原因呢，就是付款人数。付款人数越多，购买人数越多。从众心理，点击的人越多。付款人数是根据以前的数据，现在可能三五个人购买都会点击。那么我们怎么来提高产品的点击率呢。

新手运营淘宝店铺每天需要做什么（三）之主图

付款人数我们一开始是改不变不了，那我们是不是可以从主图和价格来改变呢。怎么做呢？我们来说下，比如说我们有一个宝贝明码标价128元，它的一口价是199元，那么我怎么做呢？我在主图上做一个今日拍下88元或者今日领券拍下88元，这个前提是这个款式是一个大众款，比如说一个女孩子，在逛淘宝的时候，他看到这个女装的时候，他看到这个产品，今天优惠40元，虽然这个产品不是那么好看，也不是那么难看。他就会觉得如果我不点进去看下，就觉得太可惜了。他以好奇的心情去点击，这个时候我们用到的是，作为新手卖家，所有的电商平台便宜没好货，但是买家也明白便宜没好货，好货不便宜。但是好多人喜欢占便宜，这个就是买家的心理，所以你要让他感觉到他能占到便宜。128的拍下88，这个是不是让他感到便宜了，他会不会点进来，点进来了，你就有访客。

新手运营淘宝店铺每天需要做什么（三）之主图

所以主图很重要，但是你发现没有，点击率的核心是消费者的行为动机在作祟。

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